件名：閾値（いきち）について

閾値（いきち）という言葉を聞いたことがありますか？

化学の用語で、ある物体が「急にその性質を変える点」です。

例えば、水の沸点の１００度。

８０度でも、９０度でも水のまま。せっかく９９度まで温めても、そこで止めたら、また元の冷たい水に戻ってしまいます。

そして１００度になった瞬間に急に水蒸気に変わるのです。

いったん水蒸気になれば、もう元の水には戻りません。

世の中、この閾値（いきち）の考え方が、多くのことに当てはまると思いませんか？

例えば、昨日のメールの「習慣」化。３００回が閾値です。

女性を口説く時。あの手、この手で結構良いところまで行っても、そこで油断したらヒジ鉄です。

これまで、「売り方開発」等で営業所をまわってみると、「惜しい！」と思うことが良くあります。

新しい販売店に一生懸命頑張って通って、せっかく、気軽に話ができる関係になったのに、

しばらく行かないでいたら、また何となくヨソヨソしいことになってしまったり。

やっとのことで、初めて機械を売ってもらってのに、フォローが悪くて、また以前のメーカーに戻ってしまったり。

新規開拓、製品開発、能力開発等など、「開拓」とか「開発」とか言うものは、全て、上り坂でボールを運んでいるようなものなのです。

９０％坂をのぼっても、そこで手を放したら、またゴロゴロと坂を下ってしまうのです。

そして、また最初からやり直し。

そんなことを繰り返していたら、いつまでたっても成果は上がりません。

「あとひと踏ん張り」が大事なのです。